开栏语
晋江国际鞋纺城（以下简称“鞋纺城”）是福建省重点建设项目，项目总控制规划面积亩，规划为专业市场区、体育核心区、综合配套区三大功能片区，专业市场占地亩，分三期建设，预计总投资亿元。经过多年的建设与运营，总建筑面积达56.8万平方米的鞋纺城一期专业市场已实现全面繁荣，目前入驻市场商户余户，经营合成革、真皮、纺织物、网布、辅料、五金扣件、包装材料、鞋底等鞋纺全品类原辅材料类，成为晋江鞋纺产业的聚集地，年荣获“全国十大著名品牌市场”称号。年9月，鞋纺城顺利获批国家级市场采购贸易方式试点，年12月启动试运行。截至年12月1日，晋江通过市场采购贸易方式出口票，货值达27.91亿美元，在全国第5批17个试点中排名前列。
鞋纺城的融市繁荣，离不了一大批优秀原辅料企业、商户的努力与推动。为此，《泉州商报》联合晋江国际鞋纺城推出“优质商户风采”系列报道，挖掘他们背后的创业故事，解析他们与鞋纺城市场同频共振的发展历程，探讨晋江鞋纺产业发展的过往与趋势。
报道回顾：
晋江国际鞋纺城商户风采│周悌贵：为炫龙“点睛”与市场携行
人物名片
林思妹
晋江市昌溢鞋材贸易有限公司总经理
创业故事
专注超纤塑造核心优势
在鞋纺城，晋江市昌溢鞋材贸易有限公司（以下简称“昌溢鞋材”）有很高的知名度，不仅因为它拥有20间区位优势显著的店面，是市场头部商户，更源于它在超纤领域的专业，是不少采购商来鞋纺城必“打卡”的地方。昌溢鞋材的掌舵者是一位气质温雅的闽南女性——林思妹，秉承着晋江人特有的“爱拼才会赢”精神，与丈夫丁思谅一道带领着昌溢鞋材一步步壮大。
昌溢鞋材创办于年，起初除了林思妹与丈夫丁思谅外，只有一名员工，从事着PU牛巴的销售。在夫妻二人的协力下，凭借良好的信誉与产品品质，公司实现了多次跨越式发展，产品的品类也趋于多元化，涵盖PU太空、纳米、超纤、真皮、PVC等领域，在客户中建立了良好的口碑。
│昌溢鞋材注重团队建设
年，在昌溢鞋材发展势头正好的时候，林思妹与丈夫却作出一个旁人难以理解的抉择：放弃大而全的多元化经营策略，专注于超纤领域发展。转型自然不易，但林思妹凭借闽南女性特有的拼劲与韧性，带领着昌溢鞋材在超纤领域深耕，从设备的引进投产、产品的研发、团队的建设，一点点积累，逐渐构筑了专业的护城河。如今的昌溢鞋材，已是晋江超纤领域的领先者，是一家行业规模前列、品类丰富、研发实力强劲的企业，公司也建立了完善的培训学习系统、专业的研发团队与检测设备，每年都能推出二三十个新品系列，色水和创新率行业领先。
│品类齐全的超纤产品
在经营中，林思妹还秉承客户需求导向的理念，用心维护好客户的需求。林思妹介绍说：“昌溢鞋材的客户群体比较稳定，不乏十几年乃至二十多年的忠实老客户。我们的经营理念其实很简单，客户需要什么，我们就研发、生产什么。以最好的服务与产品，来满足他们的需求，换取他们的认可与信赖。发展到现在，昌溢已经拥有5家公司，除晋江外，还在广州、温州设立分公司，并成立了泉州思图进出口贸易有限公司、泉州思图批发有限公司。5家公司侧重不同地区、市场的差异化需求，针对性研发、生产对应的产品，建立以高端专业为主打、覆盖中低端需求的产品体系，提供一站式采购服务，以更好地服务客户。”
梳理昌溢鞋材的客户矩阵可以发现，产值数十亿元、百亿元的集团公司和上市公司，占客户群体很大的比重，足见昌溢在市场的影响力与美誉度。即使面对近两年的新冠肺炎疫情影响，昌溢鞋材也很快调整过来，迎来新的发展：今年的销售额同比去年增长50%。林思妹表示，“未来，昌溢依旧会注重客户的需求，积极响应国家号召与市场趋势，发力环保领域，加大对可再生、可降解的环保型产品研发力度，引领昌溢继续深耕超纤专业领域。”
响应号召助力市场繁荣
年，昌溢鞋材正式搬迁至鞋纺城，以20间店面规模，成为鞋纺城的“门面担当”。“鞋纺城是政府主导的项目，市场的管理、环境、配套等都有很大的提升，作为行业的一员，政府专门规划了这一专业市场，我们自然要响应号召，跟着政府的发展指向走，共同推动市场与行业的繁荣。我们也希望借助鞋纺城的市场平台，实现新一轮的发展。从我们入驻的实际体验来看，鞋纺城的整体市场环境还是不错的”。谈及搬迁鞋纺城的初衷，林思妹如是说。
│位于鞋纺城的昌溢鞋材
在她看来，晋江是品牌之都，陈埭凭借数十年的发展积淀，拥有完善的产业链条，“对鞋材来说，无论是产品品类的丰富程度，还是产业各环节的配合度，陈埭可以说在国内市场中名列前茅。从产业发展的角度来说，政府对鞋纺城的重视也是十分有必要的，一个专业、繁荣的市场，将对产业带来很大的贡献与推动。特别是对鞋材这种半成品来说，需要采购商实地来了解产品的特性，包括做物性测试、化性测试等，无法像成品鞋一样可直接通过电商渠道来销售。”
对鞋纺城的未来发展，林思妹建议说：“作为鞋纺城的一员，我们自然希望市场不断繁荣、向好发展，也相信作为政府主导项目，鞋纺城具备的发展潜力巨大。未来，我们希望鞋纺城能更好地整合陈埭鞋材商会等力量，进一步凝聚市场发展合力，助入驻的企业、商户实现更好的发展。”
□来源：泉州商报
□记者：黄伟毅通讯员张君妮
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