热门金融产品投资分析
课程背景：
“股票天天涨停板、基金长期高收益、固收稳健收益高”，对普通投资者而言，身边充斥着此类信息，好像一夜之间就可以暴富。但往往在买了产品后，经历的是“股票经常跌停板、基金业绩常变脸、固收随时踩到雷”，只能感叹“卖家秀”和“买家秀”差异太大。做投资，选对产品最重要，即使做同样的大类资产配置，选择不同的具体产品，对实际的投资收益也会有巨大的影响。所以，了解不同类别产品的属性，帮助客户选择适当的产品，是理财顾问的必备技能。
本课程会从固收类、权益类、另类金融产品的基本和投资逻辑出发，为大家梳理不同类别产品的特性，并从风险、收益、流动性等不同角度深度分析产品，教会理财顾问如何为客户配置合适的产品。
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：金融机构前台业务人员
课程方式：讲授+问答+案例
课纲大纲
概述：固收类产品的特点及风险
1.债券投资分析
1)债券的要素及分类
2)债券市场概览
3)债券分析维度——信用评级、财务状况、行业特性及前景
4)债券适合的客群画像
2.信托（非标私募）投资分析
1)信托及私募产品的要素和分类
2)信托私募产品分析维度——融资方分析、投资标的、风控措施
信托私募产品适合的客群画像
银行理财投资分析
银行理财产品的分类——净值型、预期收益型、结构型
银行理财产品的投资范围和运营模式
银行理财产品适合的客群画像
股票投资分析
股票的基本概念和逻辑
股票估值体系——绝对估值、相对估值
股票投资的分析思路——自上而下、自下而上
适合股票投资的客群画像
公募基金投资分析
1）基金与股票的区别
2）正确投资公募基金
选择基金投资平台→选择适合基金种类→选择基金投资的方式→选择具体基金产品
3）为客户推介基金
明确客户的需求→了解客户的偏好→激发客户的投资欲望→为客户做好基金组合→定期复盘及调整（基金投资报告）→客户异议处理
4）公募基金适合的客群画像
3.私募投资分析
1）私募证券投资基金
—私募基金常见投资策略
a股票多头策略
b量化投资——指数增强、宏观对冲、市场中性
cFOF基金
—选择私募基金的方法
a选择适合的投资策略
b选择靠谱的基金经理
c避免私募基金的陷阱
d定期复盘并调整策略
—私募证券投资基金适合的客群画像
2）股权投资基金（PE、VC)
—PE和VC的区别
—投资对象：项目、管理人
—股权投资基金分析
—股权投资基金适合的客群画像
黄金
期货
刘鑫老师理财规划管理专家
12年金融行业实战经验
国家高级理财规划师（CHFP）
国家理财规划师专业委员会委员
全国十佳理财师大赛权威赛事评委
为平安集团输送3万多名理财规划师
曾任：前海世纪基金管理
投顾副总监
曾任：深圳信诚达资产管理
产品培训（IC）负责人
曾任：北京东方华尔金融咨询
项目经理
■受CHFP委员会邀请编写执业能力等级认证教材：《理财规划师(CHFP)》统编教材第五版
■为中国银行、中国平安、中国人寿、太平洋保险等20+家金融企业设计理财师培养方案，累计授课达+场，培养理财师学员数万人。
■参与中国平安“万人理财师”培养计划，其中“国家理财规划师”大赛成为业内极具影响力、前沿性、权威性的专业赛事，项目累计开班级多期。
■擅长领域：宏观经济分析、资产配置、风险管理、财富管理、理财规划、路演及客户沙龙……
实战经验：
刘老师专注于金融行业12年，对公私募基金、融资类信托、资产证券化产品、国内外保险、海外家族信托等金融产品营销有丰富的实战经验，曾为超过名客户制定资产配置方案并追踪进行调整，配置相关金融产品，涉及金额超10亿元。
01-曾协助华创兆丰销售团队服务+客户，并提供金融产品分销、业务技能培训支持，从收益、风险、流动性等全方位分析海内外优质产品制定投资策略。促使主动管理型产品年化超额收益超5%，2年内成交保险产品金额超万元，基金产品超万元。
02-曾为信诚达资产管理建立金融培训体系，开发《宏观经济分析》《资产配置》《基金产品风控及估值》《产品FAB及异议处理》等十余门课程，并协助销售部举办理财沙龙、基金产品发布会在内的20余场活动，使得公司募集规模连续2年同比提高20%以上。
03-曾协助丰石基金管理公司搭建培训体系，并提供《当前经济形势下的资产配置》《私募基金客户画像》《投资标的估值及风险控制》《如何巧用财经新闻开发客户》等专业产品营销培训，累计达50期，为其5个分公司培养出近百位专业理财顾问，并主讲其多次产品路演，迅速达成过亿资产管理规模。
部分授课案例：
■曾为中国平安讲授《宏观经济分析》、《教育规划》、《综合理财规划等》、《当前经济形势下的资产配置》（产说会）等课程，累计+期。
■曾为丰石基金讲授《当前经济形势下的资产配置》《固收类资管产品投资分析》《投资标的估值及风险控制》等课程，累计50+期。
■曾为信诚达资管讲授《当前经济形势下的资产配置》《财富管理行业发展趋势及基金营销》等课程，累计20+期。
■曾为东莞、佛山、紫金等地方农商行讲授《理财规划及综合资产配置实务》，累计12+期。
■曾为太平洋保险讲授《宏观经济分析》《综合理财规划》等课程，累计9+期。
■曾为前海世纪基金讲授《当前经济形势下的资产配置》《基金客户画像及营销》《投资标的估值及风险控制》等课程，累计8+期。
主讲课程：
理财系列：
《高净值客户的财富管理之道》
《识别投资风险，成就年金险销售》
《看透宏观经济形势，做好资产配置组合》
《综合理财规划建议书制作全攻略及资产配置实务》
《基金销售全攻略》
产说会系列：
《后老龄化时代，安享幸福晚年》
《后疫情时代的宏观经济走势与资产配置》
《做好理财，规划幸福人生》
《家族财富传承之道》
授课风格：
◆培训课程：课程设计逻辑清晰、内容丰富，讲解细致，互动较多，采用问答、案例研讨、小组竞赛等多种形式以练代学，让学员能够掌握实用的技巧。
◆路演沙龙：温文尔雅又不失风趣幽默，擅长用通俗易懂的语言阐述复杂的经济金融事件，并根据金融机构产品特性进行软性植入，为产品促成做好铺垫。
◆长于提问及聆听，能迅速发现金融机构及理财师在业务中遇到的关键问题，并协助对方通过调整激励政策、团队建设，建立培训体系等方式解决问题。
部分服务客户：
保险行业：中国平安、中国人寿、中国人保、新华保险、太平人寿、太平洋人寿、友邦保险、中意人寿、天安人寿、合众人寿、泛亚保经、大童保经、鑫山保经、中邮保险……
银行行业：中国银行、建设银行、民生银行、佛山农商行、南海农商行、顺德农商行、邮储银行、江南银行、江苏银行、大连银行、东莞农商行、佛山农商行、紫金农商行、淮海农商行、铜山农商行、新沂农商行……
三方财富：东方华尔、宜信财富、诺亚财富、华创兆丰、华融资管、钜盛华、丰石基金、财智、普益财富、德银理财、百家财商、鸿海金融集团、前海世纪基金、信诚达资管……
部分客户评价：
刘老师的课程非常精彩，让我们销售团队系统性的了解了资产管理行业的发展趋势和基金产品的投资策略、风控措施。同时，结合宏观经济和行业形势，让销售团队掌握了根据经济周期来配置资产的方法和客户沟通的技巧，有效地提升的团队信心和技能。
——丰石基金王总经理
课程内容非常好，同事们都争相要课件回去学习，把底层资产的投资逻辑和风控实施的细节讲的很清楚。宏观的部分简明扼要，尤其是美林时钟那部分，听了以后就知道如何来操作，怎么跟客户去沟通这个配置的逻辑，非常实用。
——前海世纪基金财富管理部刘总
课程内容高端大气，最后落在保险上也很接地气。反馈非常好，税务方面的内容业务员接触的比较少，但都听得很认真，结合保险的部分也很实用。
——中国平安大连分公司佟总
部分大赛/授课照片：
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专业为全国各地培训机构提供讲师服务，多位独家运营优秀师资，10年来全国合作有三万多家培训机构，专注于银行、保险、生产、TTT内训师、财务、管理、电力、烟草等30多个领域，有多个版权项目课程，坚决不做终端。
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