一家公司的发展是个漫长持续的过程，融资是发展的永恒主题，而私募股权融资是其中最有趣，也最应该谨慎的一种。毕竟企业的原股东以让渡部分股权的方式获得投资，在私募股权融资完成后，也要和投资人长期打交道。好的投资人能给予企业资金支持，能帮企业对接各种资源；而投资人的认可本身即是一个活广告，能增强企业的竞争力，并为后续的各种融资提供无形的背书。
假设你的公司：
1）计划私募股权融资；
2）具备吸引投资人的基本条件（商业模式、团队、内控、增长率等等）
从有想法到拿到钱绝不是和投资人聊聊天喝喝茶请几顿饭就能搞定的，需要做四大阶段，完成至少十五项工作。
第一阶段
内部决策及准备
引入投资人往往是从企业创始人的想法开始，但成功的融资不仅仅靠创始人完成，而是公司内部股东和核心人员齐心协力的结果。因此，创始人需要：
1.在公司内部达成统一的意见，共同确定公司的融资策略和发展战略
公司处于什么阶段？公司需要多少钱？这些钱用于做什么？接受国内还是境外的投资？公司未来是否需要上市（投资人往往以公司上市或者被并购为目标）？上市地在境内还是境外，为什么？采取什么架构？……这些问题你需要有所考虑，并充分和你看中的投资人探讨。
2.分析公司值多少钱
估值是交易价格确定的前提。评估一个公司的价值，并不是把公司的资产或者利润相加而得出的数字，它是一个非常专业而复杂的问题。目前常用的估值方式就有很多种，例如可比公司法、可比市场法、现金流贴现法、市盈率法、市净率法、EBITDA（息税折旧摊销前利润）等等。（有很多关于估值的书和资料，有兴趣的企业家可以自行学习）
公司的行业、阶段、资产状况、盈利能力、管理能力、经济大环境等等因素可能会影响投资者对公司价值的认定。因此，公司内部在确定公司价值时，应该充分发掘公司在经营、竞争策略等方面的能力，并与投资者充分沟通。
3.根据上述讨论的内容，撰写商业计划书和推介材料等
商业计划书、推介材料等往往是投资人接触一家公司的第一步，其重要性不言而喻。如果各位百度，会找到无数个商业计划书的模板，你可以参考他们的内容、呈现方式等，但其实价值不大，因为你的公司和别人的肯定不同。所有的商业计划书（或者叫私募信息备忘录等）的体例都差不多，主要包括公司基本信息和业务描述、行业概况、竞争分析、发展规划、核心团队、财务状况、融资需求和资金用途、风险因素等等。
一份文件说清楚一家公司，其实不容易，所以很多企业像编制招投标文件那样洋洋洒洒一大本，或者为了显得高大上做的花里胡哨，或者满篇抽象的描述。投资人读完这类的计划书（如果他足够耐心和kind的话），往往不知道企业的竞争力在哪里，解决了什么行业痛点或者难点，也不知道企业未来该怎么发展。好的商业计划书，至少要做到逻辑清晰、信息准确，文字简洁、依据充分。
4.着手准备投资人需要的公司基本资料
基本资料通常包括经审计的财务报表、工商注册登记文件、税务申报文件、重要的商业合同等。如果有投资人很快相中你，他们需要开展尽职调查，这些都是必备资料。
另外，在公司的估值、商业计划书的撰写以及公司基本资料的准备过程中，也可以聘请专业的财务顾问、法律顾问、会计师进行协助，按照会计准则整理账务，对公司进行更专业的估值测算，进而确定合适的融资架构和方案，以便协助公司摸清家底、发掘潜能。
第二阶段
投资者选择及初步洽谈做好了第一阶段的准备，公司就可以开始接触投资人了。某个行业的投资机构可以通过互联网搜索得知，可以通过同行介绍，也可以请专业的财务顾问协助。在收集了若干投资人信息后，企业需要做如下工作：
1.筛选投资人，确定需要递送的投资人名单
企业往往觉得投资人就是提供资金的，都一样。但实际上，不同背景的投资人往往对投资项目有不同的偏好和标准，他们能带给企业的资源和帮助也不相同。因此，对已经收集的投资人进行分析研究，对于不同类型的投资人制定不同的推介方案是很有必要的。
2.通过电话或电子邮件初步联络
3.对感兴趣的投资人递送商业计划书等融资材料
4.安排与投资者的会议
在与投资人开会之前，创始人（或融资负责人）最好将洽谈的思路在管理层内部以及投资顾问做内部演练，避免陈述冗长、思路混乱。
每个投资人都会根据自己
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