代工还是不是个好生意？
文丨华商韬略阿芸
与互联网等新兴产业赚“快钱”相比，制鞋业这种传统产业经常被看不起，而台湾地区制鞋企业可观的生产力和常年稳定增长的营收，让人们重新开始思考代工这门生意。
年5月6日，福布斯中国台湾富豪榜出炉。
问鼎首富宝座的，不是全球第一大代工厂商富士康的创始人郭台铭，也不是食品巨头康师傅背后的魏氏家族，而是靠制鞋起家、拥有亿美元（约合亿人民币）身家的张聪渊。
也许你并不知道张聪渊是谁，但你脚上穿的匡威、耐克、彪马，很可能就来自他旗下的代工厂——华利集团。
就在一个多月前，华利集团成功上市，成为A股首家运动鞋制造商。招股书显示，即使在受疫情影响的年，其净利润仍然高达18.76亿元，同比增长7.27%。
▲华利集团在深交所创业板敲钟上市
张聪渊年出生于台湾省云林县的乡下，父亲早年耕田为生，他18岁从嘉义农校毕业，20岁进入云林一家鞋厂工作，做普通的管理员。在他成名后，媒体去采访他在台南的乡亲和同学，谈及他的成就，被描述最多的是“想不到”。
有了在鞋厂的管理经验，到了20世纪80年代，张聪渊决定创办自己的鞋厂——景新鞋业。由于资金有限，他只能买猪舍、农舍当工厂。“家里没钱，就过没钱的日子，人家买好的地段和大楼，我就买乡下的猪舍、农舍。”
资金不够，自然不能选择门槛高、制作难度大的产品。在接受媒体采访时，张聪渊说：“如果说足球鞋、篮球鞋是鞋款里第一、第二名的获利王，加硫鞋（帆布鞋）大概就是倒数第一。”
而让他起家并站稳脚跟的，恰恰是这“最不赚钱”的加硫鞋。
因为台湾地区橡胶丰富，用料便宜，如果生产普通的运动鞋，几乎不需要研发成本；而硫化鞋鞋底需要在一定的温度和压力环境下，让橡胶底和硫磺进行交联，使二者牢固地结合在一起，品质更不容易得到保障，很多鞋企都放弃了。
让张聪渊改变最初想法，选择与同行反其道而行的的逻辑只有一个：
做别人不做的买卖，意味着竞争少，只要做好了，就能活下去。
“我没觉得只能做别人挑剩的订单，就比较辛苦……重点是，你有没有比别人做得更好的决心。”张聪渊说。
比起“华利”，张聪渊在台湾地区更为人所知的是其旗下鞋厂“宏福”。宏福是全球第二大制鞋厂，拥有全球15万名员工，同时也是全球第一大加硫鞋厂。
个人的成功离不开时代和环境的造就，张聪渊的故事只是台湾地区制鞋业发展的缩影。
年，一位爱尔兰人移民美国，在麻州小镇当印刷工时，每天站在机器前，由于长时间站立感到疼痛，他就在脚底垫上一个橡胶皮垫，疼痛明显降低。他回家后干脆将橡胶皮固定在鞋底上，橡胶底鞋由此被发明。
拥有庞大橡胶产量的台湾地区，成为橡胶鞋底的“原料大本营”可以说是顺理成章。
第二次世界大战期间，日本人在台湾地区建立起规模较大的橡胶工厂，从南洋输入天然胶，大量生产轮胎和胶鞋等产品。
年，好莱坞影星詹姆斯·迪恩凭借电影《无因的反叛》走红，他身着牛仔裤和白色帆布鞋形象，让帆布鞋（也就是加硫鞋）一度成为青少年叛逆和嬉皮精神的象征，风靡一时。
▲詹姆斯·迪恩穿帆布鞋的形象
此后，匡威和彪马对帆布鞋进行了技术攻关，通过加硫蒸气技术让鞋帮、鞋底具有更高的强度和弹性，这让加硫鞋大规模量产并成为流行消费品成为可能。
而最早为彪马和匡威代工的企业，正是张聪渊的“宏福”。
上世纪70年代初，欧美发达国家逐步进入后工业化时代，市场处于高度竞争状态，将制造业向外转移以降低制造成本，成为欧美企业的共同出路。拥有廉价人工的中国台湾中部地区成为“天选之地”，制鞋业也因此得以迅速发展壮大。
年台湾地区外销的鞋就达到1亿双。年台湾地区制鞋业的外销量已超过意大利，成为世界第一大鞋类出口地区。制鞋业更是与电子、纺织两大产业一起，被认为创造了70年代台湾地区的经济奇迹。
80年代，台湾地区涌现出宏福、宝成、丰泰、钰齐、隆典、清禄、凯楠、九兴等享誉国际的代工鞋厂，台湾地区也因此获得“制鞋王国”的美名。
年台湾地区的外销鞋类总量达到顶峰，超过8亿双。当时全球人口约为49亿，也就是说，全世界每6个人中就有1个人可以穿上台湾地区制造的鞋。
▲上世纪七八十年的台湾地区制鞋工厂
年，台湾地区橡胶制品出口值共计74.6亿元台币（约合2.87亿美元），其中胶鞋出口值30亿元台币，几乎占到了1/2。
然而，靠各行各业“代工”迅速崛起的台湾地区经济，因为长时期超额输出导致产业结构逐渐失衡，同时受外销市场的影响极大，这为其之后的产业困境埋下了隐患。
年台湾地区经济过热，台币对美元加速升值，导致制鞋业出口突然遇冷。这一年1-4月，台湾地区出口美国的鞋比前一年同期降低了29%。
据台湾地区制鞋公会统计，年和年两年时间，台湾地区共有多条生产线停产。
出口遇冷，生产受困，“薄利多销”的路线难以为继，控制全球80%以上品牌鞋生产的台湾地区鞋企将目光投向了海峡的另一边。
20世纪90年代，不少台湾地区鞋企将工厂迁移到大陆，这其中也包括张聪渊的企业。
他与人合资成立新沣集团，在大陆从事运动鞋代工。年这家公司在香港成立总部并成功上市，张聪渊拥有15.7%的股份。
廉价且充足的劳动力是当时大陆吸引台湾地区制鞋企业的优势。资料显示，年，台湾地区制鞋工人的工资为1.55美元/小时，而大陆制鞋工人的工资仅为1.75美元/天。
加上改革开放的政策优势，在极短的时间里，大陆制鞋业复制了台湾地区制鞋业的辉煌。
离台湾地区最近的广东、福建两省成为台湾地区制鞋业转移的目的地，东莞、莆田、晋江等城市则成为这波产业转移的受益者。
以莆田为例，在台商进入莆田之前，莆田已经是福建省制鞋业的中心。年，莆田鞋革工业总产值超过1亿元，占到了全省的70%以上，在台商带来大量国际订单后更是爆发出惊人的发展速度。
年莆田已拥有多家鞋企，每年产鞋超亿双；到了年，莆田的鞋业总产值就涨至42.9亿元。
然而，依靠劳动力优势、遵循代工模式所创造的辉煌，也同样短暂。
说白了，代工赚的还是辛苦钱。根据国际消费者联盟的调查，在一双鞋的成本中，工厂的毛利占2%，人工费占0.4%，人工费占到了工厂毛利的20%。
原材料成本的攀升不可避免，工厂想要提高净利润只能在这占到20%的人工上做文章。
得益于制造业兴起带来的区域经济发展，大陆劳动力成本的上涨，又一次让代工厂不可避免陷入怪圈。年，福建省的最低工资标准为元/月，而当时越南的最低工资约为元/月。
年，运动鞋巨头阿迪达斯宣布关闭在中国的唯一一家自有工厂，将生产线迁移至东南亚，拉开了新一波产业转移的序幕。台湾地区鞋企也开始了向劳动力成本更低廉的东南亚转移。
劳动力成本不断上升，仅靠制鞋已经无法带来可观的盈利。
张聪渊所在的新沣集团上市后，开始转向多元化发展并自创多项运动品牌，甚至增加房地产业投资，制鞋部分业务占整体业务比例愈来愈小。
年7月，新沣集团公布，以总代价4.29亿元出售亿明投资全部股权，其主要业务为鞋履产品制造。
接手的人正是张聪渊家族。靠制鞋起家的张聪渊显然不甘心放弃有多年积累的“老本行”，他将新沣集团的制鞋业务改名“华利”，开始独立运作。
接手后很短时间，张聪渊家族先通过家族控制的中国香港公司收购了15家越南工厂和多米尼加工厂、收购24家贸易公司的贸易业务，再通过华利股份旗下子公司收购中国香港的15家公司。
目前，华利集团的员工大部分在越南北部，大陆及台湾地区制造人员占比则仅为0.3%。截至年上半年公司自产产量合计万双，其中越南生产万双，多米尼加生产80万双，各自占比98.9%、1.1%。
▲华利集团主要客户发展历程
图片来源：华利集团招股书
张聪渊“薄利多销”的一贯打法，决定了东南亚低廉的劳动力将是华利争取利润的关键。
年上半年，华利向匡威的平均销售单价为72.50元/双，向耐克的平均销售单价为80.20元/双，而另一家工厂主要集中在台湾地区和大陆的鞋企丰泰，向耐克的销售单价在元至元左右，将近是华利的2倍。
在产量上，华利也在台湾地区一众鞋企中遥遥领先。年裕元、钰齐、丰泰人均鞋履产量分别为双/年、双/年、双/年，而华利则达到双/年。
此外，相比其他东南亚国家，越南具有距离中国近能有效节省运输费用、对欧美国家进口关税低的优势，这也是华利选择把工厂设在这里的原因。
年，台湾地区几大鞋企裕元、钰齐、丰泰的鞋履制造业务营收增速分别为-3.12%、-3.91%、9.41%，平均增速为0.79%，华利的营收却实现了23.96%的高增长。
从华利集团招股说明书披露情况看，华利集团年员工人数接近13.6万人，造鞋超过1.8亿双，营业收入超过亿元人民币，净利润达到18.21亿元人民币。
华利可观的生产力和常年稳定增长的营收，让人们看到制鞋这种传统产业的惊人韧性，开始重新认识“代工”这门生意。
然而，任何事物都有两面性，人们看到的是辉煌，看不到的是危机。
疫情影响下，欧美运动鞋品牌纷纷削减订单。华利两大主要客户耐克、VF的收入降幅明显。耐克报告显示，年第四财季净利润直接亏损了56.34亿元；VF营收同样暴跌，年第一财季收入降幅高达47.51%。
祸不单行，占有劳动力优势的越南也被曝出陷入“用工荒”。
越南快讯（VnExpress）指出，以胡志明市、平阳省（BinhDuong）来说，纺织与鞋厂的劳工月薪含社会保险与午餐介于万至0万越南盾，但受到互联网等新兴产业的冲击，即使是付0万（约人民币元），还是很难找到工人。
与此同时，新兴经济风起云涌，也让一些年轻人加速逃离传统制造业。华利集团上市的招股书里也显示，近三年公司的离职率分别为22.04%、22.83%、27.31%，每年至少有两成员工离职，且离职率攀升。
跟随台湾地区制鞋业的脚步白手起家的张聪渊，靠着对更便宜劳动力的快步追逐，如今以“黑马之姿”问鼎首，但在人力成本优势加速消失的大趋势下，未来的挑战只会更多。
传统的“代工”仍然有利可图，但当“低成本劳动力”不再成为制鞋业的优势时，以华利为代表的台湾地区代工厂企业还能延续他们的制鞋王国吗？换句话说，能否降低对劳动力的依赖，将很大程度上决定“代工”的未来。
事实上，华利也在为其未来做打算，那就是由代工生产升级为设计并代工生产，逐渐拥有强大的产品研发设计实力。
[1]《独家专访：从猪舍创业到新首富》商业周刊
[2]《拆解「运动鞋代工第一股」华利股份：研发投入仅2%、绑定Nike等大牌，竞争优势是什么》元气资本
[3]《台湾新首富，做鞋做出千亿身家
巨潮》巨潮商业评论
[4]《台湾的外销工业——制鞋业的兴衰》杭州师范学院学报
[5]《台湾制鞋工业近况》西部皮革
——END——
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