年，美国鞋类品牌斯凯奇进入中国；年以来，中国市场已经能为斯凯奇贡献将近四分之一的销售额；日前，在刚刚召开的年春季订货会上，斯凯奇公布布局中国市场10年来的业绩：从年0.74亿到年的.3亿，零售总额平均年增长73%。短短十年，斯凯奇作为外来品牌是如何实现业绩持续增长的呢？无外乎以下几个方面：营销模式创新、精准的产品定位、独特的品牌管理策略等。
图片来源网络营销模式创新
在营销模式方面，斯凯奇采用线上与线下相结合来渗透市场。线下零售以自营店铺和经销合作相结合，经销合作伙伴包括YYSports、奥康国际和万达广场等，后续又不断的开展了与百丽集团、王府井集团及首创集团的合作，更是加速了市场渗透。截止年年底，斯凯奇已在中国开设门店数量超过了家。
在关于线下门店的设计上，斯凯奇也是别出心裁。门店是可以直接反应出品牌形象，而影响线下销售很大的一个因素来源于门店设计。斯凯奇旗下的旗舰店、概念店、多品店、童鞋店等不同的店铺分类都有各具特色的形象支持，位于成都的全球旗舰店更是采用了全新的概念设计，从外观到店内的陈列都结合时下最热门的VR互动装置，以科技元素来吸引众多的眼球。
而线上销售则是与天猫、京东等电子商务平台保持密切沟通。目前，斯凯奇在中国的销售网点达到个，直营和经销商的比例分别是8%和92%。在刚刚结束的年电商节庆，斯凯奇电商官方店铺销售额同比增长77%。第二季度，中国市场售出大约万双鞋，创下新的季度销售纪录。
图片来源网络精准的产品定位
对于斯凯奇的产品来说，质量一直是业界认可的。坊间有这么一句话表达了斯凯奇是一款优质的产品。“听说谁的婆婆只穿他家的鞋，走好久的路腿都不会疼；听说穿上斯凯奇的鞋子，轻到以为自己忘了穿鞋，没有负担”。斯凯奇并没有涉足非常专业的鞋履领域，比如篮球鞋、专业跑鞋。与各大运动品牌徘徊于运动功能和时尚属性不同，斯凯奇更加强调“舒适”，几乎不打“高科技”牌。在设计和生产过程中，因为不像耐克、阿迪达斯这样的专业运动鞋品牌那么注重鞋本身的各种参数，比如支撑、回弹、受力等功能性问题，而所使用的材料从鞋底到鞋面，都以轻、透气、柔软为主，尤其是鞋底全部使用Boost材质，非常适合日常穿着。除了优质的产品质量得到市场的喜爱之外，产品的价格定位也是斯凯奇备受市场追捧的一大原因。
斯凯奇的定位是基于国产品牌安踏李宁之上，处在耐克阿迪之下。斯凯奇的鞋在价格上虽然不算很便宜，但可谓适中，大概在人民币到元之间，很少有上千的。斯凯奇中国、香港、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示斯凯奇不做，我们也不做，我们价格将处于中间状态，正是这种基于微妙的价格空间，不仅避开了众多竞争对手，而且满足了一些追求性价比的消费者——既不愿意花一两千买耐克或阿迪，又不喜欢定位过于大众的李宁、安踏等品牌。
图片来源网络品牌管理创新
灵敏的商业运营嗅觉及品牌管理策略是斯凯奇成功入华的又一个成功因素。过去，斯凯奇的主要消费群体主要是中老年人以及一部分注重舒适的顾客，因此产品在外观设计等方面存在改观的空间。中国市场对于斯凯奇的重要性不言而喻，对于如何迎合这片土地上正在崛起的年轻消费者的需求，是斯凯奇一直在努力的方向。年，韩剧《来自星星的你》的热播造就了斯凯奇，当时“都教授”穿了一双类似斯凯奇D’lites熊猫鞋。后来这双带内增高的黑白运动鞋在韩国女子组合Sistar示范了之后直接成为了爆款，年，斯凯奇在温州五马街一家还未开业超过十天的专卖店里，就卖出了60双售价元的D’lites熊猫鞋，另外男女同款的WildPanda也卖出了40双。斯凯奇的熊猫鞋目前已在中国市场卖出了超过万双，令人难以置信的是，这双爆红的熊猫鞋已经是10年前的老款了。从中明显的可以看出年轻人的消费市场无疑是巨大的，而斯凯奇的运营团队也是抓住了这一点，在过去的两年大力扩张千禧一代年轻消费市场。
在了解了年轻人所喜爱的街头嘻哈音乐与街舞元素后，改造及升级店铺形象，用“泛艺术化”的思维让喜爱音乐和运动的年轻人感受到SKECHERSD’Lites产品所带来的潮流时尚感。从奥特莱斯精品店、Lifestyle精品店再到品牌旗舰店。嘻哈街头文化与中国街舞文化深度结合，赞助热门综艺《偶像练习生》，年，斯凯奇举办了“斯凯奇炫舞大赛”，今年4月，又在北京正式创立斯凯奇街舞学院。显然这些营销手法无疑在年轻人的心里留下了根深蒂固的品牌形象，转化为购买率自然也是十分成功。
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